Self-actualization là gì

Nhu cầu của bé bạn vào cuộc sống đời thường là vô hạn và đa dạng chủng loại nghỉ ngơi những bề ngoài. Tuy nhiên, trong hàng vạn mong muốn kia nhà tư tưởng học Abrađắm say Maslow đã tra cứu được nhiều điểm bình thường để Ra đời tháp nhu yếu có thương hiệu ông. Vậy tháp yêu cầu của Maslow là gì và trong Marketing nó được vận dụng như thế nào. Hãy khám phá thuộc taobontreem.com trong nội dung bài viết sau!

Mục lục

1. Tháp yêu cầu Maslow là gì?

2. Các cấp bậc vào tháp nhu yếu Maslow

3. Một số điều cần xem xét vào tháp yêu cầu Maslow

4. Ứng dụng tháp nhu cầu Maslow trong Marketing

1. Tháp nhu cầu Maslow là gì?

Theo Maslow, yêu cầu của bé bạn được chia thành nhì team đó là nhu yếu cơ bản (Basic needs) với nhu cầu cải thiện (Meta needs). lúc những yêu cầu cơ bản nhỏng ăn uống, uống, ngủ, nghỉ… được đáp ứng nhu cầu con bạn sẽ dần chuyển thanh lịch nhu cầu cao hơn hoàn toàn như là nhu cầu được bình yên, kính trọng, danh tiếng, địa vị… Dựa vào chỗ này cơ mà ông sáng chế ra tháp yêu cầu.Quý Khách đang xem: Self-actualization là gì

Tháp yêu cầu của Maslow (tuyệt Maslow’s hierarchy of needs) là lý thuyết hễ lực vào tư tưởng học, bao gồm một mô hình 5 tầng của klặng từ tháp biểu đạt yêu cầu tự nhiên và thoải mái của bé bạn cách tân và phát triển từ nhu cầu cơ bản đến những nhu cầu cao hơn: sinch lý (physiological) -> bình yên (safety) -> quan hệ nam nữ làng hội (love/belonging) -> kính trọng (esteem) -> bộc lộ bạn dạng thân (self – actualization).quý khách hàng vẫn xem: Self-actualization là gì


*

Tháp yêu cầu của Maslow

Trong 5 tầng bên trên, nhu yếu của bé người đã đi từ bỏ đáy tháp mang lại đỉnh tháp. Nghĩa là khi nhu cầu bên dưới đáp ứng một cách đầy đủ theo mong ước, họ sẽ dần dần đưa thanh lịch yêu cầu new cao hơn. Đồng thời, 5 cấp này taobontreem.com vẫn chia thành cha đội rõ ràng:

Nhóm 1 gồm nhu yếu sinh lý với nhu yếu an toàn: đấy là đội nhu yếu đảm bảo an toàn bé fan rất có thể tồn tại được nhằm hướng về hầu như nhu cầu cao hơn nữa.

Bạn đang xem: Self-actualization là gì

Nhóm 2 có yêu cầu nâng cao mối quan hệ cùng nhu cầu được kính trọng: Khi nhu cầu làm việc team 1 đã được đáp ứng nhỏ fan vẫn muốn mở rộng các quan hệ của chính mình. Dần dần dần, vào một nhóm fan đó chúng ta bước đầu xuất phát nhu yếu mong muốn trở thành bạn đi đầu nhằm nhận thấy sự kính trọng.Nhóm 3 là nhu cầu biểu thị phiên bản thân: lúc hầu hết nhu yếu được thỏa mãn nhu cầu nhỏ người bước đầu mong muốn biểu thị mình. Điển hình làm việc team yêu cầu này chính là những đại gia vẫn liên tục làm việc với góp sức mặc dù cơ bản nhu yếu của họ đã có đáp ứng đủ.

Ví dụ về nhu yếu của một nhân viên cấp dưới vào doanh nghiệp lớn theo tháp yêu cầu của Maslow:

khi mới ra trường bạn cần một quá trình nấc nút các khoản thu nhập đủ nhằm trang trải nhu cầu cuộc sống nhỏng tiền ăn uống, tiền đơn vị, xăng xe… (nhu cầu sinch lý). Sau Khi vẫn tích điểm được một trong những chi phí bạn cần một các bước chuyên môn hơn với đầy đủ những chế độ bảo hiểm cụ thể, phù hợp đồng đầy đủ để đảm bảo an toàn chắc chắn là cho các bước này (nhu cầu an toàn). Sau một thời gian tích lũy được kinh nghiệm cùng kiến thức và kỹ năng chuyên môn các bạn bắt đầu mong muốn được gặp mặt, không ngừng mở rộng mối quan hệ với rất nhiều tín đồ trong lĩnh vực hơn (yêu cầu gặp mặt, không ngừng mở rộng côn trùng quan hệ), dần dần mối quan hệ được mở rộng bạn có nhu cầu được rất nhiều người kính trọng với tất cả tiếng nói rộng bằng việc nỗ lực thăng tiến để phát triển thành sếp (nhu yếu được kính trọng). Cuối cùng, lúc đã có được đa số trang bị các bạn bắt đầu mong hiến đâng, thể hiện bạn dạng thân để được hầu như bạn ghi thừa nhận (yêu cầu diễn đạt phiên bản thân).

2. Các cấp bậc vào tháp nhu yếu Maslow

5 cấp bậc của tháp nhu yếu Maslow được trở nên tân tiến theo thiết bị từ bỏ từ dưới lên trên, tương ứng với yêu cầu từ bỏ cơ bạn dạng cho thời thượng rộng. Maslow cho rằng 4 nhu yếu trước tiên bắt nguồn từ sự thiếu hụt đề xuất hình thành nhu yếu nhằm đậy đầy mong muốn này (Basic needs). Tuy nhiên với yêu cầu số 5, nó không khởi đầu từ sự thiếu thốn mà khởi đầu từ ước muốn tự nhiên và thoải mái của bé fan là cải cách và phát triển bản thân (Meta needs).

Bây giờ đồng hồ, hãy cùng taobontreem.com tìm hiểu xem 5 cấp độ trong tháp yêu cầu của Maslow là gì nhé!

2.1. Nhu cầu sinc lý (Physiological Needs)

Nhu cầu sinch lý là số đông yêu cầu cơ bạn dạng độc nhất vô nhị, cần phải đáp ứng nhu cầu được nhằm nhỏ bạn có thể sinh sống, sống thọ với tìm hiểu đầy đủ nhu yếu tiếp theo vào tháp nhu yếu Maslow.

Nhu cầu sinc lý bao hàm các nhu cầu nlỗi tương đối thlàm việc, thức ăn uống, nước uống, xống áo, nơi ở… lúc những nhu yếu này được thỏa mãn nhu cầu bé fan mới rất có thể vận động và cải cách và phát triển xuất sắc.

Đây được coi là nhu yếu cơ bạn dạng cùng quan trọng tốt nhất, vì nếu như nhu cầu này sẽ không được đáp ứng nhu cầu thì tất cả đều nhu yếu phía bên trên sẽ không thể tiến hành.

Chẳng hạn, các bạn bắt buộc như thế nào liên tiếp làm việc ở 1 cửa hàng với ý muốn đợi thăng tiến Lúc nút các khoản thu nhập quá thấp, không đáp ứng một cách đầy đủ chi phí sinh hoạt từng ngày. 

Hoặc chúng ta chẳng thể tiếp tục thao tác vào tâm lý vừa đói vừa khát bởi vì cơ thể từ bây giờ vẫn cảm thấy mệt mỏi, mệt mỏi và không hề công sức của con người nhằm liên tiếp công việc.


*

Nhu cầu sinc lý là những yêu cầu cơ bản độc nhất bắt buộc phải đáp ứng nhu cầu.

2.2. Nhu cầu đảm bảo an toàn an ninh (Safety Needs)

Nhu cầu tiếp sau nhưng mà Maslow nói làm việc tháp yêu cầu này đó là sự bình an. Vấn đề này trọn vẹn phù hợp bởi vì nhu yếu sinh lý góp nhỏ tín đồ có thể sinh tồn được, thì tiếp theo sau họ nên một điều gì đó nhằm bảo đảm gia hạn với giúp họ an tâm rộng nhằm phát triển.

Các yêu cầu đảm bảo an ninh gồm:

An toàn về sức mạnh.An toàn về tài bao gồm.An toàn tính mạng của con người, không khiến thương thơm tích.

Sự cải tiến và phát triển trường đoản cú yêu cầu sinch lý quý phái yêu cầu an toàn được biểu lộ rõ ràng nhất trong câu thành ngữ “Ăn cứng cáp mặc bền” thành “Ăn ngon khoác đẹp”.

Ví dụ: Lúc thu nhập thấp hoặc còn dựa vào vào gia đình các bạn thường xuyên lựa hồ hết xúc tiến tốt nhằm nạp năng lượng nhằm tiết kiệm ngân sách và chi phí chi phí, bảo đảm đủ trang trải cuộc sống thường ngày cùng Ship hàng nhu cầu sinh lý. Tuy nhiên, Khi các khoản thu nhập được gia tăng chúng ta bắt đầu tất cả xu hướng quan tâm cho sức mạnh rộng, biết chắt lọc phần đa cửa hàng ăn ngon, sạch sẽ cùng đảm bảo an toàn chất lượng nhằm hưởng thụ.


*

Nhu cầu đảm bảo an ninh sức mạnh, tài bao gồm,…

Trong doanh nghiệp, yếu tố an toàn được biểu thị bằng Việc đóng không thiếu thốn những loại bảo đảm mang đến nhân viên cấp dưới, môi trường thiên nhiên thao tác với trang sản phẩm tốt… Cùng cùng với nhu cầu sinh lý, nhì yêu cầu này góp bé bạn đảm bảo unique cuộc sống đời thường giỏi nhằm rất có thể trường thọ lâu dài hơn. Đó là nguyên nhân do sao taobontreem.com sẽ gom hai yêu cầu này vào trong 1 team nlỗi ở trong phần khái niệm.

Nếu nhị nhu yếu bên trên thỏa mãn nhu cầu nhu yếu về thể chất, thì ban đầu từ bỏ yêu cầu thứ cha này trsinh hoạt đi con tín đồ ước muốn hướng tới nhu cầu về niềm tin nhiều hơn.

2.3. Nhu cầu những quan hệ, cảm tình (Love/Belonging Needs)

lúc đông đảo yêu cầu cơ bạn dạng của bản thân được đáp ứng đầy đủ, chúng ta bắt đầu muốn mở rộng những quan hệ của chính bản thân mình nlỗi tình bạn, tình yêu, đối tác doanh nghiệp, đồng nghiệp… Nhu cầu này được biểu lộ qua những mối quan hệ nlỗi gia đình, đồng đội, người yêu, các câu lạc cỗ,… để sản xuất cảm xúc thân ở trong, gần gụi, giúp bé fan cảm thấy không trở nên cô độc, trầm tính và lo ngại.

Ví dụ: Là một sinh viên năm nhất lúc bắt đầu nhập học điều bạn quyên tâm trước tiên đó là tìm được địa điểm trọ tốt, bình yên. Sau một thời hạn học tập bên trên ngôi trường, các bạn bước đầu mở rộng các mối quan hệ anh em vào lớp để giúp trung tâm trạng mừng húm hơn, đỡ ghi nhớ đơn vị hoặc không xẩy ra cô độc khi tới trường. Không ngừng lại sinh sống kia, ví như nhu yếu này không vừa lòng chúng ta có thể tiếp tục tsi gia vào các câu lạc bộ của ngôi trường để không ngừng mở rộng quan hệ.


*

Nhu cầu quan hệ được biểu đạt qua những mối quan hệ như mái ấm gia đình, bằng hữu, tình nhân, các câu lạc cỗ,…

2.4. Nhu cầu được kính trọng (Esteem Needs)

Ở cấp cho này, yêu cầu của con tín đồ đề cùa tới Việc mong muốn được tín đồ khác coi trọng, gật đầu đồng ý. Họ bước đầu nỗ lực cố gắng, nỗ lực để và để được bạn không giống thừa nhận. Nhu cầu này miêu tả làm việc lòng tự trọng, lạc quan, tín nhiệm, tin cậy với mức độ thành công xuất sắc của một bạn.

Nhu cầu được kính trọng trong tháp yêu cầu Maslow được chia thành nhì loại:

Mong mong mỏi khét tiếng, sự kính trọng từ bỏ người khác: được biểu thị qua nổi tiếng, vị thế, địa chỉ cơ mà người không giống giành được vào xóm hội hoặc vào một nhóm chức, lũ làm sao kia.Lòng từ bỏ trọng đối với bản thân: đấy là một nguyên tố cực kì quan trọng để cách tân và phát triển phiên bản thân, nó biểu hiện nghỉ ngơi việc trường đoản cú coi trọng phđộ ẩm giá, đạo đức của phiên bản thân. Một người thiếu thốn lòng tự trọng rất giản đơn dẫn mang đến tự ti, thường trông thấy lo lắng trước gần như điều khó khăn của cuộc sống.

Xem thêm: Những Mẫu Nhà Cấp 4 Khoảng 300 Triệu Tiết Kiệm Nhưng Đẹp, Mẫu Nhà Cấp 4 Dưới 300 Triệu


*

Nhu cầu kính trọng biểu lộ sinh hoạt lòng từ trọng, lạc quan, tín nhiệm, tin cẩn cùng mức độ thành công xuất sắc của một người.

Ví dụ: Tiếp tục ví dụ về bạn sinch viên trên, sau thời điểm đã tđê mê gia vào các câu lạc cỗ của trường nhằm mục đích vừa lòng yêu cầu mở rộng quan hệ. Sau một thời gian, bạn bước đầu mong muốn thay đổi một người có ngôn ngữ trong nhóm fan kia, muốn được phần lớn bạn kính trọng. Hiện nay, yêu cầu new vẫn xuất hiện và bạn ban đầu cố gắng, nỗ lực để đã đạt được bằng cách tđê mê gia chuyển động liên tục hơn, thao tác không còn mình để hiến đâng cho câu lạc bộ… Lâu dần dần, chúng ta được đề cử thành trưởng đội hoặc một công tác nào đấy trong team. Và đấy là cơ hội nhưng nhu yếu được kính trọng của người sử dụng được thỏa mãn nhu cầu. 

2.5. Nhu cầu thể hiện bạn dạng thân (Self – Actualization Needs)

Đây là yêu cầu tối đa của nhỏ fan, nó nằm ở vị trí đỉnh của tháp nhu cầu Maslow. Khi chúng ta đã thỏa mãn nhu cầu được những nhu yếu của bản thân ở 4 cấp độ dưới, nhu cầu muốn miêu tả phiên bản thân để được ghi thừa nhận, bắt đầu lộ diện. Và Maslow cho rằng, yêu cầu này sẽ không xuất hành từ các việc thiếu một cái gì đấy nhỏng 4 nhu cầu bên trên mà nó xuất phát từ ước muốn cải cách và phát triển của nhỏ fan.

“Con người sinh ra chưa phải để tan biến đi như một hạt cát vô danh. Họ hình thành nhằm lưu giữ vết ấn xung quanh đất, trong trái tim fan khác” – là câu nói miêu tả rõ nhu cầu này độc nhất của con tín đồ. Họ ý muốn được ghi dìm bằng đều cố gắng nỗ lực của phiên bản thân, mong muốn hiến đâng nhằm đem đến hồ hết cực hiếm to hơn đến thôn hội, cộng đồng.

Nhu cầu này hay mở ra ngơi nghỉ những người thành công, họ thường xuyên đẩy mạnh tiềm năng, sức khỏe, trí tuệ của bản thân nhằm cho những người không giống nhìn thấy. Hầu hết những người này thao tác làm việc là nhằm thỏa say đắm, đi kiếm đều quý hiếm thật sự thuộc về tay. Cho đề xuất, trường hợp như yêu cầu này không được đáp ứng nhu cầu vẫn khiến cho con tín đồ cảm giác hụt hẫng vày phần đa ham của chính mình không được triển khai.

Nhu cầu này miêu tả sinh hoạt Việc tín đồ ta rất có thể trường đoản cú bỏ một các bước mang lại vị thế cao, danh tiếng và nấc lương cuốn hút để gia công các các bước mà người ta mếm mộ, say mê.

Nhu cầu diễn đạt bản thân là nhu yếu tối đa của bé bạn.

Hầu không còn trong mỗi họ phần nhiều tồn tại cả 5 nhu cầu này. Tuy nhiên, tùy thuộc vào mỗi cá nhân nhưng mà nhu cầu ít hay các cùng trong từng quá trình yêu cầu vẫn khác biệt.

3. Một số vấn đề cần lưu ý vào tháp yêu cầu Maslow

Nhu cầu ko độc nhất vô nhị thiết buộc phải “rập khuôn” nlỗi tháp Maslow

Theo thể hiện của tháp nhu yếu Maslow, nhu yếu con người phân phát triển theo vật dụng tự từ bỏ chân tháp mang đến đỉnh tháp. Tuy nhiên, Maslow cũng lưu ý rằng đều nhu yếu này có thể ko cứng rắn những điều đó, nhưng nó hoàn toàn có thể đổi khác thứ từ bỏ linh hoạt tùy thuộc vào mọi cá nhân với từng yếu tố hoàn cảnh.

Ví dụ: Theo nlỗi tháp nhu yếu Maslow thì các quan hệ và cảm tình được xếp trước nhu cầu kính trọng, nghĩa là họ chọn lựa thành thân tiếp đến bắt đầu trở nên tân tiến sự nghiệp. Tuy nhiên, một trong những người rất có thể mong muốn được kính trọng cao hơn vì vậy bọn họ gạn lọc con đường thăng tiến, trở nên tân tiến sự nghiệp trước khi lập gia đình.

Tuy nhiên cho dù những nhu yếu trên có thể biến hóa ra làm sao đi nữa, thì yêu cầu cơ bạn dạng là yêu cầu sinch lý vẫn đóng vai trò quan trọng độc nhất vô nhị cùng là căn nguyên để trở nên tân tiến những yêu cầu tiếp theo sau.

Nhu cầu chưa hẳn cơ hội nào thì cũng tăng

Hầu hết mọi bạn gần như mong ước nhu cầu của chính mình hoàn toàn có thể tăng theo tháp yêu cầu của Maslow. Tuy nhiên, vào một số trong những ngôi trường đúng theo yêu cầu có thể bị ngăn cách vị yêu cầu phải chăng hơn ko được đáp ứng. Hoặc trong một số trong những ngôi trường hợp, yêu cầu trước đây đã có đáp ứng nhu cầu dẫu vậy do một vài trở thành cố trong cuộc sống đời thường nlỗi ly hôn, mất vấn đề, nợ nần… yêu cầu rất có thể được thử dùng triển khai lại.

Ví dụ: Một tín đồ vẫn lập mái ấm gia đình đang trong tiến độ mong muốn thăng tiến nhằm đã đạt được nhu cầu được kính trọng. Bỗng dưng bạn này ly hôn, bây giờ vẫn làm việc vào triệu chứng xấp xỉ thân nhì cấp cho nhu yếu là nhu yếu kính trọng và yêu cầu đáp ứng các quan hệ, tình cảm. Đồng thời, nhu yếu về tình yêu được hưởng thụ triển khai lại vị đã bị thiếu hụt.

Do kia, không hẳn ngẫu nhiên fan làm sao cũng có Xu thế trở nên tân tiến theo cùng một phía nlỗi tháp yêu cầu, mà người ta hoàn toàn có thể bị xấp xỉ qua lại thân những cung cấp nhu cầu trong tháp.

Nhu cầu cũ không độc nhất thiết nên đáp ứng 100% thì nhu cầu new bắt đầu xuất hiện

Theo Maslow, nhu yếu của một tín đồ không nhất thiết yêu cầu đáp ứng nhu cầu 100% thì nhu yếu bắt đầu hoàn toàn có thể xuất hiện thêm. Nghĩa là khi một trong những yêu cầu cơ bản của nhỏ người được thỏa mãn ở một mức độ như thế nào kia họ sẽ dần chuyển sang trọng yêu cầu bắt đầu.

Tháp nhu yếu Maslow mở rộng

Ngoài 5 level bên trên thì tháp nhu cầu Maslow còn được không ngừng mở rộng thêm 3 cấp độ không giống, được điện thoại tư vấn là tháp nhu yếu Maslow 8 bậc gồm:

Nhu cầu dìm thức (Cognitive): yêu cầu về học hỏi, kỹ năng và kiến thức, tò mò cùng đọc biết.Thu cầu thẩm mỹ (Aesthetic): nhu cầu về nhận xét, tìm kiếm tìm vẻ rất đẹp về vẻ ngoài.Nhu cầu về từ bỏ tôn bản bửa (Self- Transcendence): nhu cầu được liên can vị các quý giá quá ra ngoài bạn dạng thân như trực quan rất nhiên, lòng vị tha, cấu kết nhân ái.Tháp yêu cầu Maslow mlàm việc rộng

4. Ứng dụng tháp yêu cầu Maslow trong Marketing

Tháp nhu yếu Maslow được vận dụng tương đối nhiều trong số lĩnh vực nlỗi quản lí trị marketing, quản ngại trị nhân sự. Trong nhì ngành này, nó giúp công ty phát âm được nhân viên bản thân sẽ mong muốn điều gì nhằm dễ khai quật và cai quản kết quả mối cung cấp lực lượng lao động.

Bên cạnh đó, trong Marketing tháp nhu yếu Maslow cũng hỗ trợ đắc lực vào câu hỏi nghiên cứu hành động, nhu cầu của khách hàng. Cụ thể như sau:

Hầu hết mọi công ty tiếp thị giỏi những hiểu rằng, trước khi lên được một chiến lược tiếp thị chuyên nghiệp cần phải làm rõ người tiêu dùng tiềm năng của bản thân mình là ai, họ sẽ mong muốn điều gì. Hay nói theo cách khác, chúng ta cần được hiểu được insight quý khách hàng (customer insight). Lúc làm được vấn đề này, bạn sẽ phát âm được rất nhiều điều nhưng người sử dụng ưa thích hoặc ko đam mê để sở hữu kế hoạch tiếp thị tương xứng.

Do đó, tháp nhu yếu của Maslow được áp dụng trong Marketing với rất nhiều mục đích sau:

Định vị phân khúc thị phần khách hàng hàng: cùng với từng team quý khách khác biệt họ sẽ sở hữu được mọi mục tiêu và nhu yếu sản phẩm khác biệt. Cho cần chúng ta cần phải biết được nhu yếu của của group khách hàng tiềm năng của khách hàng nằm ở phân khúc làm sao để sở hữu bí quyết tiếp thị phù hợp duy nhất.

Nghiên cứu vãn hành động người tiêu dùng nhằm truyền sở hữu thông điệp: sau khi vẫn xác định được phân khúc khách hàng tiềm năng, nhiệm vụ tiếp theo chính là nghiên cứu và phân tích hành vi người tiêu dùng. quý khách cần biết được ở phân khúc thị phần này nhân tố như thế nào sẽ ảnh hưởng đến quyết định mua sắm và chọn lựa của khách: sở trường, giá thành, địa vị làng mạc hội, tính nhân tiện dụng… Một Khi làm được điều này bạn sẽ thuận lợi rộng trong bài toán phân tích thông điệp tương xứng với nhu cầu người tiêu dùng.

Xem thêm: Cinematography Là Gì ? Điều Mà Cinematographer Phải Biết

Ví dụ: Quý khách hàng marketing món đồ là xe pháo xe hơi tầm trung, hướng tới đối tượng mục tiêu là các hộ mái ấm gia đình. Nếu bạn lựa chọn vận tốc xuất xắc sự đẳng cấp là ưu điểm của sản phẩm là hoàn toàn không nên. Bởi yêu cầu của người tiêu dùng phương châm đã tuỳ thuộc nhu yếu sinch lý với an toàn, bắt buộc vụ việc bọn họ quan tâm lúc mua xe pháo chính là giá cả vừa đề nghị, tiết kiệm chi phí xăng, đương đại và dễ chịu. 

4. Kết luận

quý khách hàng hoàn toàn có thể thấy, tháp nhu yếu của Maslow giúp công ty thuận tiện hơn vào nghiên cứu và phân tích nhu yếu của con tín đồ. Do đó mà nó được áp dụng thoáng rộng sống các nghành nghề dịch vụ với ngành nghề. điều đặc biệt, vào Marketing tháp nhu yếu của Maslow giúp ích không hề ít trong Việc nghiên cứu và phân tích người tiêu dùng tiềm năng nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu chính xác đầy đủ gì họ vẫn đề xuất.

taobontreem.com mang về “chìa khóa” tiếp cận người tiêu dùng bởi giải pháp Marketing Online công dụng với việc thừa kế kinh nghiệm tay nghề từ bỏ chuyên gia Nhật Bản


Chuyên mục: Tổng Hợp